Chris Kerner 被稱為 「被動收入之王」，16 年來開過超過 80 家公司，
靠一套獨特的創業哲學，累積了數百萬美元的財富。
最近他在《The Diary of a CEO》節目分享 2 小時的創業心法，
我濃縮了一些值得分享的內容出來，希望對你有所啟發。
1. 先複製，再創新
多數人創業最大的陷阱就是：
一開始就想做不一樣的、前所未有的東西。
聽起來很創新，但其實是不必要的風險。
真正高勝率的做法是：
先找到已經成功的商業模式 → 完整複製它 → 再慢慢加入自己的調整
幾乎所有成功企業都是 先 95% copy、再 5% 微創新。
2. 你以為競爭者「蠢」，其實他們是被市場教育過
他曾經看到倉庫物流公司收一堆雜費：
儲存費、包裝費、多件加價費等等…
他覺得那些東西過於複雜，於是推出簡單方案。
如果之後才發現：
每一項被他嫌棄的費用，都是前人踩過的坑而產生的。
3. 熱情不是起點，行動才是起點
多數人以為創業一定要先找到熱情才能開始.
但 Chris 說：熱情是結果，不是前提。
真正的順序應該是：
行動 → 小成果 → 市場回饋 → 才會產生熱情。
熱情是做出成果後才跑出來的，而不是在家裡面想出來的。
4. 缺動力 ≠ 個性問題，是方向錯了
很多人以為自己不自律，不夠努力，
這通常不是個性的問題，是你走錯方向而已。
如果一件事讓你每天都要逼自己行動，
那不是你懶，而是市場沒有給你足夠的正回饋。
真正讓人持續前進的，是小成功帶來的動力。
你投放一個廣告 → 有人私訊 → 有人下單 → 立刻就有動力做更多。
動力不是靠意志力，而是靠前進方向是否正確。
方向對了，動力自然來；方向錯了，再努力都只是原地踏步。
5. 點頭不算數，付款才算數
許多人做產品驗證常常犯一個錯誤：
拿別人的稱讚當成需求訊號。
在願意立刻付錢之前，那些稱讚都是個屁。
真正的驗證方式是：
不是問你會買嗎？而是問現在要不要刷卡預訂？
如果對方找藉口推塘，那就代表沒需求。
反之才是你要的產品訊號。
6. 跑 10 次測試，勝過讀 100 本創業書
你不是缺乏知識，而是缺少和市場對話的經驗。
你可以把時間花在讀 100 本商業書、看 100 個 YouTube 教學…
但那上都比不上到 Facebook Marketplace 貼 10 個假產品測試廣告。
- 看看會不會有人點擊
- 看看哪張圖片比較吸引人
- 看看哪些人會私訊你
這些數據比所有大神名言與 MBA 課程都要扎實。
7. 沒有驗證前，MVP 都是浪費。
多數人以為自己需要一個 MVP 才能開始，但事實往往相反。
你不是因為沒有產品，所以沒有客戶。
你是因為沒有客戶，所以不該做產品。
Chris 的做法是：
- 先丟一張圖片
- 先寫一段描述
- 先放到 Marketplace、社團、廣告
- 先觀察市場會不會有反應
如果沒有人點、沒人詢問、沒人想付錢，
你就算花三個月做出 MVP，也只能賣給朋友安慰你。
8. 現今最容易賺錢的生意：AI 實作給小企業
全世界有 4 億家小企業，77% 認為 AI 能改善業務，但只有 5% 真正用得上。
大多數老闆心裡知道 AI 很重要，
但他們沒時間研究，不會寫程式，
也不知道可用在哪裡，更不知道該怎麼開始。
Chris 的做法完全不複雜：
- 聽老闆說痛點
- 用 AI 工具幫他們自動化流程（像客服、預約、報價、跟進）
- 做完一次就能複製給下一家公司
收費方式也很簡單：
- 一次建置費：500～5,000 美元
- 月維護費：20%
小企業不需要你做出下一個 ChatGPT，
他們只需要能替他們「省時間、賺更多錢」的 AI。
9. 不性感的生意，最容易賺錢
大家都想做下一個獨角獸公司，
但又有多少個 Meta、Nvidia、Airbnb？
這些領域競爭者最多，投入成本高，
最容易做出看起來很厲害，但賺不到錢的東西。
反過來，最賺錢的通常是老掉牙的生意：
垃圾、屋頂、清潔、修車、販賣機等。
它們的共通點：
- 市場需求穩定又巨大
- 不懂行銷的小商家願意付錢
- 競爭者不會突然變多
- 不需要高技術門檻
- 小規模就能開始賺錢
10. 創業者有三種：Starter / Operator / Finisher
Chris 說，他見過成千上萬的創業者後，
發現創業者其實只有三種類型：
（1）夢想型：喜歡想，但不會做
這種人最擅長：
- 想大計畫
- 想未來藍圖
- 想產品願景
- 想到睡不著
但真正需要下標、打廣告、找第一個客人時，
他們的行動力常常歸零。
這類人問題不是不努力，
而是 把創業浪漫化。
（2）技術型：會做東西，但不會賣東西
這類人常常：
- MVP 打磨 8 個月
- 網站做到像矽谷新創
- 系統架構、功能完善
但就是沒有客戶。
他們的盲點在於：以為「產品做好」＝「客戶自然會來」。
真正讓生意成功的，永遠是 銷售，而不是產品。
（3）市場型：先賣，再做
這是 Chris 眼中最容易成功的一群。
他們的流程永遠是：
先測市場 → 再做產品 → 最後才優化體驗
他們懂得：
- 一個點子值不值得做，看市場反應
- 驗證需求要靠「願意付錢」，不是稱讚
- 推 10 次 Marketplace 測試，比讀 100 本書有用
- 沒魚的水域，再好的船也沒用
這類創業者最大的特質：
務實、行動快、面對數據而不是情緒。
11. 當你看不懂為什麼市場沒人成功，就是最大的 Red Flag
他看到太多人掉進一個陷阱:
「這市場看起來很大，但為什麼沒有人成功？
那我來試試看好了，我一定做得更好。」
聽起來雄心勃勃，
實際上是創業最大的 Red Flag。
- 如果市場真的那麼好，早就有人賺爆了。
- 如果大家都失敗，而你又說不出原因，那是你能力不足，不是機會存在。
- 市場早就給過訊號，只是你沒看到。
12. 創業不是通往自由，是承受更多責任
網路上最危險的迷思就是：
「創業 = 自由、彈性、不用看人臉色。」
真正的情況是：
- 上班只有一個老闆，創業後你有 50 個老闆：客戶、團隊、投資人、供應商…
- 上班只要把今天的工作做完，創業者永遠沒有下班這件事。
- 上班出問題有人頂，創業者出問題全世界都會來找你。
真正的自由不是創業帶來的，
而是你能夠承擔越來越多責任後才順帶得到的副作用。
所以創業不是逃避責任，
而是 願意承擔比一般人更多的重量。
整理完 Chris Kerner 的這 12 條創業心法，我得到的最大啟發是：
創業不是一場靈感遊戲，而是一場市場反應的遊戲。
你會發現 Chris 幾乎所有的原則，都圍繞著三件事：
- 少想一點，多測一點。
- 少自我感覺良好，多面向現實。
- 少追求夢想，多追求數據回饋。
創業不是靠激情推動，而是靠小小的市場正回饋累積起來的動力。
那些能成功的人，不是比較聰明，而是比較願意面對真相。
別急著做產品、別急著找熱情、別急著證明自己。
你唯一要證明的，是：
市場願不願意掏錢給你。
當市場開始回應你，
你就會找到方向、找到動力、找到熱情、甚至找到自由。
真正的創業不是跳進夢想，
而是跳進現實。
而現實會教你一切你需要知道的事。
